亚马逊卖家都清楚从9月开始就逐渐进入旺季期，之前小狐就给各位亚马逊卖家罗列了接下来几个月的旺季时刻，在这个旺季时刻，利用旺季营销是每一个亚马逊卖家都不可错过的良机，也是让我们的品牌和产品在亚马逊平台上大放异彩的好机会。

　　要知道在旺季时，亚马逊买家往往有强烈的购物意愿和明确的购买意向，而卖家所要做的就是识别消费者的购物需求，然后将TA们所需的商品展示在这些目标或潜在消费者的面前。

　　亚马逊广告可以最大化地为卖家提供旺季广告帮助，且提供多种广告型式和展示位置供开放了亚马逊广告投放的卖家目前最常用的广告形式有三种：商品推广、品牌推广和展示型推广。

　　商品推广：主要针对商品的销售，是面向所有专业卖家的一种站内点击付费广告。所谓点击付费广告(CPC)，是指免费显示广告，卖家只需要在消费者点击广告时付费。商品推广可以帮助卖家实现提高对新产品的认识、推广季节性商品以及创造更多的购买需求。

　　品牌推广：针对亚马逊第三方卖家而言，品牌推广仅开放给在亚马逊完成了品牌备案的专业卖家。亚马逊品牌推广可以帮助卖家实现提高品牌知名度、创造更多的购买需求以及提高商品的销售量。由此可见，亚马逊品牌推广除了能够带来销售的增长，同时还可以在亚马逊购物网站上提高品牌的认知度。

　　展示型推广：一种自助展示广告解决方案，可以帮助广告主提高其品牌和商品的认知度、增加与消费者的互动并提升销量，以扩展卖家在亚马逊的业务。其中展示型广告素材包括熟悉的亚马逊购物元素：星级评定、商品图片和标记等，而把握好这些元素对提升销量也有很大的帮助。

　　亚马逊卖家通过投放亚马逊广告来获取更多的曝光、流量和订单。当然广告的投放，就意味着成本的支出。所以只有能带来有效转化的广告，对卖家来说才是真正有意义的。那么亚马逊旺季投放广告有哪些需要特别注意的点呢？

　　旺季来临，卖家需要根据商品的以往销量整理出关键词数据，同时针对关键词做好研究分析工作，然后再把关键词作为手动关键词添加到亚马逊广告的推广设置中，有目标的投放有价值的关键词，其流量与转化效果会更好。

　　有的卖家是为了给店铺冲流量或者销量，所以才投放亚马逊广告；有的卖家则是为了获得更多的商业利润……营销的目的不同，所指定的广告策略与所采取的广告投放操作也略有不同。建议根据所制定的营销目标，有针对性的制定亚马逊广告投放策略并进行投放。

　　有经验的卖家一般会在旺季来临之前就提前开启促销产品的推广事宜，既预留了充足的时间去考虑与规划如何进行亚马逊广告的投放，做到有的放矢，而且等真正的旺季来临，再基于前期的数据筛选出高转化的关键词，并有针对性的推广这些核心关键词，就能带来很大一波的流量，进一步提高整个店铺的订单量。

　　在大促前期的准备阶段，卖家一定要注意结合亚马逊广告的商品推广、品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店。比如利用亚马逊商品推广的自动投放、手动关键词投放、手动商品投放来测试我们所售产品的受众群体和TOP的商品，并通过这些广告测试活动找到更适合的关键词和商品投放策略，为大促做准备。

　　在淡季的时候预算可以少放一点，比如把listing页面转化不好的关键词投放可以暂时暂停，等到旺季来临之前再打开，并不断对listing页面产品的标题，描述，图片等元素进行持续优化，然后再进行数据前后的效果对比。另外，卖家在投放时还可以通过亚马逊广告添加否定关键词，禁止某些不适合的关键词触发我们的广告，从而限制不相关的流量，把预算用于引进更精准流量，从而提高转化率。

　　对于即将到来的旺季，卖家现在就应该抓紧时间优化亚马逊广告的相关活动，以免错过任何潜在的销售机会。对于那些还未开启亚马逊广告的卖家，建议尽早加入亚马逊广告，为旺季销量的提升做好准备！亚马逊广告为亚马逊卖家准备了广告优惠券，如果没有领取优惠券的，可查看赛狐ERP往期文章，并且可咨询赛狐客服哦~

　　赛狐ERP已经深度对接了亚马逊广告API，能够实时聚合和分析广告数据，集中管理SP、SD、SB广告类型，自动调整分时竞价等，全面帮助卖家提高广告管理效率，实现最优投放和业务增长。

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